Amazon B2B Erfahrungen – So sprechen Sie Geschäftskunden optimal an und maximieren Ihre Erfolge mit Amazon Business

Was ist Amazon Business?

Amazon Business ist ein Service, der das B2C-Geschäftsmodell von Amazon in den B2B-Bereich überträgt. Das bedeutet, dass sämtliche Artikel, die auf Amazon erhältlich sind, dann auch für betriebliche Zwecke erworben werden können. Für die geschäftliche Nutzung ist eine Registrierung erforderlich, die Ihnen Zugang zum speziellen Business-Marktplatz verschafft. Dieser unterscheidet sich kaum im Design vom gewohnten B2C-Marktplatz und bietet dementsprechend dieselbe Benutzerfreundlichkeit und Funktionalität.

Ein gewöhnliches Amazon-Konto kann sowohl privat als auch geschäftlich genutzt werden, ist jedoch eher für B2C-Geschäfte ausgelegt. Ein Amazon-Business-Konto bietet hingegen spezifische Vorteile für Unternehmer, wie ordnungsgemäße Rechnungen und eine klare Trennung von privaten und geschäftlichen Bestellungen. 

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Warum fördert Amazon B2B-Geschäfte?

Ein Blick auf das Marktvolumen und die Wachstumsaussichten zeigt, warum Amazon den B2B-Bereich fördern möchte. Laut einer Auswertung der Strategieberatung FOSTEC & Company ist das Marktvolumen im B2B-Bereich etwa doppelt so groß wie im B2C-Markt. Da der Anteil der B2B-Online-Transaktionen noch relativ gering ist, wird erwartet, dass dieser Anteil durch die fortschreitende Digitalisierung in den kommenden Jahren erheblich steigen wird. Die Wachstumsaussichten sind also vielversprechend. 

Es lohnt sich für Amazon Seller daher, sich jetzt zu positionieren, um von diesem erwarteten Wachstum zu profitieren und frühzeitig Marktanteile zu sichern. Indem sie ihre Präsenz auf Amazon stärken, können Unternehmen ihre Reichweite vergrößern und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

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Wie Amazon Seller die B2B-Zielgruppe ideal ansprechen

Amazon Business bietet Verkäufern einzigartige Möglichkeiten, ihr Geschäft zu erweitern und eine neue Kundengruppe zu erschließen. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile und Strategien, wie Seller das volle Potenzial von Amazon B2B nutzen können:

1. Anbieten von professionellen Rechnungen und Nettopreisen

Verkäufer sollten professionelle Rechnungen mit ausgewiesener Umsatzsteuer und allen weiteren Pflichtangaben anbieten, was besonders für Geschäftskunden attraktiv ist und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöht.

2. Exklusive Preisgestaltung und Mengenrabatte

Verkäufer können Geschäftskunden exklusive Angebote und Mengenrabatte anbieten, die auf dem klassischen B2C-Marktplatz nicht verfügbar sind. Dies kann Verkäufern helfen, größere Bestellungen zu generieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Amazon B2B-Preis: Verkäufer können spezielle Amazon B2B-Preise für Geschäftskunden festlegen, die generell günstiger sind als die regulären B2C-Preise. Dieser separate B2B-Preis kann direkt im Amazon Seller Central hinterlegt werden und ist nur für registrierte Geschäftskunden sichtbar. Dies macht das Angebot für Geschäftskunden attraktiver und kann zu einer höheren Conversion-Rate führen.
• Staffelpreise: Staffelpreise ermöglichen es Verkäufern, verschiedene Preisstufen für unterschiedliche Mengen anzubieten. Zum Beispiel könnte ein Produkt bei einer Abnahme von 1-10 Stück 10 € pro Stück kosten, bei 11-50 Stück 9 € pro Stück und bei mehr als 50 Stück 8 € pro Stück. Alternativ können auch prozentuale Staffelrabatte eingestellt werden. Diese Preisgestaltung ermutigt Geschäftskunden, größere Mengen zu bestellen, um von den günstigeren Preisen zu profitieren. Verkäufer können so größere Bestellungen anregen und ihr Verkaufsvolumen erhöhen.

3. Flexibles Zahlungsziel

Amazon Business ermöglicht es Verkäufern, ihren Geschäftskunden flexible Zahlungsziele anzubieten. Bestellungen auf Rechnung mit einem Zahlungsziel von bis zu 30 Tagen machen den Kaufprozess für Geschäftskunden attraktiver und können die Kaufentscheidung positiv beeinflussen.