Amazon Rabatte, Deals & Werbeaktionen – So optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie

Rabatte bei Amazon 

1. Amazon Werbeaktion 

Preisnachlässe sind eine einfache, aber äußerst effektive Methode zur Verkaufsförderung. Verkäufer können entweder prozentuale oder absolute Rabatte auf ihre Produkte anbieten. Diese Rabatte lassen sich flexibel an die Art und Menge der Produkte anpassen. Zum Beispiel könnte ein Mengenrabatt von 5 € beim Kauf von sechs Solarlampen angeboten werden. Solche Rabatte werden auf den Produktseiten deutlich hervorgehoben und sind für Käufer leicht erkennbar.

Anstelle eines Rabatts können Sie auch eine Gratisprodukt anbieten. Mit dieser Werbeaktion können Sie einen oder mehrere Artikel aus Ihrem gesamten Katalog oder einem bestimmten Bereich kostenfrei bei einem qualifizierten Kauf zur Verfügung stellen. Diese Werbeaktion eignet sich besonders, um Kunden dazu zu bringen, verschiedene Produkte aus Ihrem Sortiment auszuprobieren oder wenn Sie ein neues bzw. weniger bekanntes Produkt promoten möchten. 

So können Sie eine Amazon Werbeaktion aktivieren:

1. Melden Sie sich in Ihrem Amazon Seller Central Konto an.
2. Navigieren Sie zu Werbung und wählen Sie Werbeaktionen.
3. Folgen Sie den Anweisungen, um Ihren Rabatt einzurichten, einschließlich der Mindestmenge und des Rabatttyps (prozentual oder absolut).

2. Amazon Rabatt-Coupon

Amazon Coupons ermöglichen es Verkäufern, Rabatte anzubieten, die Kunden clippen und beim Checkout anwenden können. Sie müssen keine zusätzlichen Gebühren an Amazon entrichten, sodass Coupons, abgesehen von den Rabatten auf Ihre Produkte, praktisch kostenlos sind.

Auch wenn der Coupon bei den Suchergebnissen und auf dem Listing sichtbar ist, müssen die Rabatt-Coupons von den Kunden aktiv geclippt werden. So entsteht der Nachteil, dass Kunden, die dies nicht verstehen, den Rabatt nicht nutzen können. 

So richten Sie einen Coupon ein:

1. Melden Sie sich in Ihrem Amazon Seller Central Konto an.
2. Navigieren Sie zu "Werbung" und wählen Sie "Coupons".
3. Coupon Art auswählen: Entscheiden Sie sich zwischen einem Standard Coupon oder einem Coupon nur für FBA-Spar Abo Kunden. Mit Spar-Abo-Coupons bieten Sie Rabatte für Produkte an, die im Spar-Abo erhältlich sind. Der Rabatt gilt nur für die erste Lieferung.
4. Zielgruppe festlegen: Wählen Sie die Zielgruppe für Ihren Coupon aus: alle Kunden, Prime Kunden oder Kunden, die speziell auf Ihre Marke ausgerichtet sind.
5. Produkte auswählen: Bestimmen Sie, welche Produkte mit dem Coupon rabattiert werden sollen.
6. Coupon erstellen: Folgen Sie den Anweisungen, um den Coupon zu erstellen, inklusive der Festlegung der Rabattmenge und -dauer.

3. Amazon Blitzangebot 

Blitzangebote erzeugen Dringlichkeit durch ein zeitlich begrenztes Angebot, das in der Regel bis zu 12 Stunden dauert. Sie werden prominent auf der Angebote-Seite von Amazon hervorgehoben und ziehen dadurch erhebliche Aufmerksamkeit auf sich. Im Gegensatz zu regulären Amazon Rabattaktionen oder Coupons sind die Produkte, für die Sie ein Blitzangebot erstellen können, streng limitiert. Zudem fällt für Blitzangebote eine Gebühr an, die für jedes übermittelte und erfolgreich ausgeführte Angebot zu zahlen ist. Amazon legt außerdem einen Mindest-Rabatt fest, der bei Blitzangeboten eingehalten werden muss.

Voraussetzungen für Ihre Produkte:

• Verkaufshistorie bei Amazon 
• Neuer Produktszustand (Nicht gebraucht) 
• Durchschnittliche Produktbewertung von mind. 3 Sternen 
• Keine eingeschränkten oder anstößigen Produkte (z. B. Alkohol) 
• Empfehlung: mind 65% gelisteten Produktvarianten im Angebot aussuchen 

So richten Sie ein Blitzangebot ein:

1. Melden Sie sich in Ihrem Amazon Seller Central Konto an.
2. Navigieren Sie zu "Werbung" und wählen Sie "Angebote".
3. Wählen Sie zwischen einem Blitzangebot oder einem 7-Tage-Angebot.
4. Bestimmen Sie die Woche, in der Ihr Blitzangebot stattfinden soll. Amazon legt dann den genauen Zeitpunkt des Angebots innerhalb dieser Woche fest. Sie haben dabei keinen Einfluss auf den spezifischen Tag oder das genaue Datum.
5. Entscheiden Sie, welche Produktvarianten zu welchem Preis angeboten werden sollen. Achten Sie darauf, den von Amazon festgelegten Mindest-Rabatt zu gewährleisten, um an der Aktion teilnehmen zu können.

4. Amazon Bestes Angebot (früher: 7-Tage Angebot) 

Neben den Amazon Blitzangeboten bietet sich Ihnen die Möglichkeit, den Deal "Bestes Angebot" auszuwählen. Diese Deals werden ebenfalls auf der Angebots-Seite von Amazon hervorgehoben, jedoch für die Dauer einer gesamten Kalenderwoche. Dies bietet Ihnen den Vorteil, dass Ihre Produkte über einen längeren Zeitraum sichtbar bleiben und potenziell mehr Kunden erreichen können.

Mit dem "Bestes Angebot"-Deal profitieren Sie von einer erhöhten Sichtbarkeit und haben gleichzeitig mehr Zeit, um Kunden von Ihrem Produkt zu überzeugen. Die längere Angebotsdauer kann zu einer Steigerung der Verkaufszahlen führen und bietet eine hervorragende Gelegenheit, um saisonale oder zeitlich begrenzte Kampagnen durchzuführen.

Voraussetzungen für Ihre Produkte:

• Verkaufshistorie bei Amazon 
• Neuer Produktszustand (Nicht gebraucht) 
• Durchschnittliche Produktbewertung von mind. 3 Sternen 
• Keine eingeschränkten oder anstößigen Produkte (z. B. Alkohol) 
• Empfehlung: mind 65% gelisteten Produktvarianten im Angebot aussuchen 

So richten Sie ein 7-Tage Angebot ein:

1. Melden Sie sich in Ihrem Amazon Seller Central Konto an.
2. Navigieren Sie zu "Werbung" und wählen Sie "Angebote".
3. Wählen Sie zwischen einem Blitzangebot oder einem 7-Tage-Angebot.
4. Bestimmen Sie die Woche, in der Ihr Blitzangebot stattfinden soll. Amazon legt dann den genauen Zeitpunkt des Angebots innerhalb dieser Woche fest. Sie haben dabei keinen Einfluss auf den spezifischen Tag oder das genaue Datum.
5. Entscheiden Sie, welche Produktvarianten zu welchem Preis angeboten werden sollen. Achten Sie darauf, den von Amazon festgelegten Mindest-Rabatt zu gewährleisten, um an der Aktion teilnehmen zu können.

5. Exklusive Prime-Rabatte

Exklusive Prime-Rabatte sind nur für Prime-Mitglieder verfügbar und bieten ihnen besondere Einsparungen. Diese Art von Promotion eignet sich hervorragend, um eine loyale Kundenbasis zu erreichen, die bereits geneigt ist, Käufe zu tätigen. Prime-Exklusivrabatte können sowohl für Prime-Angebote (Versand durch Amazon und SFP) als auch für Angebote ohne Prime-Mitgliedschaft (Versand durch Verkäufer) angeboten werden.

Um teilzunehmen, müssen folgende Kriterien erfüllt sein:

• Berechtigungskriterien: Der exklusive Prime-Rabatt muss alle regulären Berechtigungskriterien erfüllen.
• Produktbewertung: Das Produkt muss eine Bewertung von mindestens 3.5 Sternen oder gar keine Bewertung haben.
• Rabatt: Der Rabatt muss mindestens 20 % auf den Nicht-Aktionspreis für Nicht-Prime-Mitglieder betragen und darf höchstens 80% betragen.
• Preisverlauf: Der reduzierte Prime Exklusivpreis muss niedriger sein als der niedrigste Preis der letzten 30 Tage. Exklusive Prime-Rabatte für ASINs, die in den letzten 30 Tagen nicht den niedrigsten Preis hatten, werden ausgeblendet.
• Frühere Verkaufspreise: Der Preis mit exklusivem Prime-Rabatt muss 5.00% niedriger sein als der frühere Verkaufspreis.
• Niedrigster Preis: Der Preis abzüglich des exklusiven Prime-Rabatts muss den niedrigsten Preis für die ASIN in den letzten 30 Tagen unterbieten. Der niedrigste Preis in den letzten 30 Tagen ist der niedrigste Bestellpreis für die ASIN in diesem Zeitraum, einschließlich aller Angebots-und Werbeaktionspreise aller Verkäufer.
• Verkäuferbewertung: Sie müssen eine Verkäuferbewertung von mindestens 4 haben, basierend auf dem Bewertungsdurchschnitt der letzten 365 Tage, vorausgesetzt, es gibt mindestens 10 Bewertungen in diesem Zeitraum. 

So richten Sie einen exklusiven Prime-Rabatt ein:

1. Melden Sie sich in Ihrem Amazon Seller Central Konto an.
2. Navigieren Sie zu "Werbung" und wählen Sie "Exklusive Prime-Rabatte".
3. Auf Rabatt einstellen klicken.  
4. Rabattdetails festlegen, wie z. B. den Rabatt benennen und den Zeitraum angeben.  
5. Zuletzt müssen Sie die Produkte auswählen und die Rabatte eingeben. 

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Strategien für den effektiven Einsatz von Rabattaktionen

Die effektive Nutzung dieser Werbetools kann Ihren Umsatz erheblich steigern. Hier einige Tipps:

1. Veranstaltungskalender aufsetzen: Setzen Sie einen Veranstaltungskalender auf, damit keine Deal-Perioden wie Prime Day, Black Friday, Valentinstag, Weihnachten und andere wichtige Termine verpasst werden.
2. Sicherstellen, dass genügend Lagerbestand vorhanden ist: Achten Sie darauf, dass ausreichend Lagerbestand vorhanden ist, um die Nachfrage während der Werbeaktionen zu decken und Engpässe zu vermeiden.
3. Rabatte überwachen: Überwachen Sie Ihre Deals kontinuierlich, da es zu technischen Fehlern oder anderen Problemen kommen kann. So behalten Sie den Überblick und können schnell auf Veränderungen reagieren.

Analysieren Sie die Leistung: Nutzen Sie die Analysetools von Amazon, um die Leistung Ihrer Werbeaktionen zu verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.