Die größten Online-Marktplätze in Deutschland 2024 – Ein umfassender Überblick

1. Amazon.de

Amazon ist nicht nur der größte Online-Marktplatz in Deutschland, sondern weltweit. Hier finden Kunden eine riesige Auswahl an Produkten, von Elektronik über Bücher bis hin zu Haushaltswaren. 2023 verzeichnete Amazon.de knapp 400 Millionen Besuche pro Monat. 

Mit einer durchschnittlichen Anzahl von 9,59 Seiten pro Besuch zeigt das eine hohe Benutzerinteraktion und ein starkes Interesse der Nutzer an den angebotenen Inhalten. Gleichzeitig könnte dies auch auf die hohe Konkurrenz hinweisen und darauf, dass Amazon häufig als Plattform für Produktvergleiche genutzt wird, bei der Nutzer mehrere Angebote durchstöbern, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Top-Produkte

• Elektronik & Gadgets
• Bücher & E-Books
• Kleidung & Accessoires
• Haushaltswaren & Küchenutensilien

Chancen

• Vertrauen und Bekanntheit: Kunden kaufen eher auf Amazon als auf weniger bekannten Online-Marketplaces.
• Ausgereifte Infrastruktur: Erleichterung des Verkaufsprozesses durch effiziente Logistik, Zahlungsabwicklung und Kundenservice.
• Breite Zielgruppe: Möglichkeit, Produkte einem großen Publikum vorzustellen und hohe Verkaufszahlen zu erzielen.

Herausforderungen

• Hohe Konkurrenz: Neue Verkäufer haben es schwer, sich ohne erhebliche Investitionen in Marketing und Werbung auf dem Amazon Marketplace durchzusetzen.
• Notwendigkeit professioneller Unterstützung: Zusammenarbeit mit Profis ist oft unerlässlich, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln und die Sichtbarkeit zu erhöhen.

‍

2. eBay.de

eBay ist ein weiterer Riese im deutschen Online-Marktplatzsegment. Ursprünglich als Auktionsplattform gestartet, bietet eBay heute auch die Möglichkeit, neue und gebrauchte Produkte direkt zu kaufen. Mit fast 150 Millionen monatlichen Besuchen in Deutschland bleibt eBay eine wichtige Handelsplattform.

Top-Produkte

• Gebrauchte Elektronik
• Sammlerstücke & Antiquitäten
• Autoersatzteile & Zubehör
• Kleidung & Schuhe

Chancen

• Hohe Benutzerinteraktion: Mit einer besonders geringen Absprungrate von nur 31,18% zeigt eBay.de, dass die Nutzer nach dem Aufrufen der Webseite überwiegend weiterklicken und sich intensiver mit den angebotenen Produkten und Inhalten auseinandersetzen.
• Auktionen und Festpreisangebote: eBay bietet sowohl Auktionen als auch Festpreisangebote, was Verkäufern Flexibilität bei der Preisgestaltung ermöglicht.
• Vielfältige Produktkategorien: eBay.de deckt eine breite Palette an Kategorien ab, was es Verkäufern ermöglicht, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.
• Nischenmärkte: Aufgrund seiner Historie und Struktur eignet sich eBay besonders gut für den Verkauf von Nischenprodukten und seltenen Artikeln.

Herausforderungen

• Hohe Gebühren: Die Verkaufsprovisionen und zusätzlichen Gebühren können die Gewinnmargen von Verkäufern beeinträchtigen.
• Kundensupport: Verkäufer berichten oft von Herausforderungen im Kundenservice und in der Konfliktlösung mit Käufern.
• Hohe Konkurrenz: Wie auf Amazon gibt es auch auf eBay eine hohe Konkurrenz, was es für neue Verkäufer schwierig macht, sich zu etablieren.

‍

3. Otto.de

Otto ist einer der größten deutschen Versandhändler und hat sich erfolgreich in den Online-Markt gewandelt. Mit 46,3 Millionen monatlichen Besuchen bietet Otto eine breite Palette von Produkten, von Mode bis hin zu Elektronik.

Top-Produkte

• Mode & Kleidung
• Möbel & Wohnaccessoires
• Elektronik & Multimedia
• Haushaltsgeräte

Chancen

• Vertrauen und Markenbekanntheit: Otto ist ein etablierter Name, besonders vertrauenswürdig bei älteren Käufern, was die Kundenbindung und -loyalität erhöht.
• Breite Produktpalette: Otto.de deckt zahlreiche Produktkategorien ab, was Verkäufern ermöglicht, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen.
• Hochwertige Präsentation: Produkte auf Otto.de werden häufig hochwertig präsentiert, was die Wahrnehmung der Produktqualität und die Kaufbereitschaft erhöht.

Herausforderungen

• Begrenzte Zielgruppe: Obwohl Otto bei älteren Käufern sehr beliebt ist, könnte die Plattform bei jüngeren Zielgruppen weniger Anklang finden.
• Kostenintensive Partnerschaft: Die Gebührenstruktur und mögliche Kosten für Marketing und Werbung auf Otto.de können die Gewinnmargen beeinträchtigen.
• Weniger Flexibilität: Im Vergleich zu anderen Marktplätzen bietet Otto möglicherweise weniger Flexibilität in Bezug auf Verkaufsformate und -strategien.

‍

4. Temu.de

Temu ist ein relativ neuer Spieler in der deutschen E-Commerce-Landschaft und verzeichnete im März 2023 bereits 33,4 Millionen monatliche Besuche. Ursprünglich in den USA gestartet, hat sich die Verkaufsplattform schnell in mehreren europäischen Ländern etabliert, darunter Deutschland, Frankreich, Italien und das Vereinigte Königreich. Temu bietet eine breite Palette von Produkten an, von Mode und Elektronik bis hin zu Haushaltswaren und Schönheitsprodukten.

Top-Produkte

• Mode & Bekleidung
• Elektronik & Gadgets
• Haushaltswaren
• Schönheitsprodukte

Chancen

• Niedrige Preise: Dank effizientem Lieferkettenmanagement und Skaleneffekten kann Temu Produkte zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen anbieten, was preissensible Käufer anzieht. Daher gilt Temu oft als günstigere Alternative zu Amazon. 
• Breites Produktsortiment: Temu bietet eine vielfältige Auswahl an Produkten, was die Attraktivität für unterschiedliche Käufergruppen erhöht.
• Attraktivität für Schnäppchenjäger: Die niedrigen Preise und regelmäßigen Angebote machen Temu besonders attraktiv für Schnäppchenjäger und preisbewusste Konsumenten.

Herausforderungen

• Kritik an Arbeitsbedingungen: Es gibt Bedenken hinsichtlich der Arbeitsbedingungen in den Lieferketten von Temu, was das Markenimage beeinträchtigen kann.
• Produktqualität: Die Qualität der angebotenen Produkte wird oft kritisiert, was zu höherer Rückgabequote und geringerer Kundenzufriedenheit führen kann.
• Umweltauswirkungen: Temu steht in der Kritik wegen möglicher negativer Umweltauswirkungen, was besonders für umweltbewusste Käufer abschreckend sein kann.
• Begrenzte Chancen für europäische Händler: Der Marktplatz konzentriert sich stark auf günstige Produkte, was die Möglichkeiten für europäische Händler einschränkt, die qualitativ hochwertigere und teurere Produkte anbieten möchten.

‍

5. Kaufland.de

Früher bekannt als Real, hat Kaufland.de 28,3 Millionen monatliche Besuche und bietet eine Vielzahl von Produkten im Angebot, von Lebensmitteln bis hin zu Elektronik.

Top-Produkte

• Lebensmittel
• Haushaltsgeräte
• Elektronik
• Gartenbedarf

Chancen

• Breite Kundenbasis: Dank der Verbindung zu physischen Supermärkten kann Kaufland.de auf eine etablierte und vielfältige Kundenbasis zurückgreifen, was die Reichweite und das Vertrauen erhöht.
• Aktive Entwicklung: Der Marktplatz entwickelt sich dynamisch weiter, es werden erhebliche Investitionen getätigt, um das Angebot und die Funktionen auszubauen.
• Neues Fulfillment-System: Kaufland baut ein eigenes Fulfillment-System (FBK) als Pendant zu Amazons FBA auf, was Verkäufern zusätzliche Logistikunterstützung und Lagerlösungen bietet.
• Steigende Bekanntheit: Durch kontinuierliche Investitionen und Erweiterungen gewinnt Kaufland.de an Bekanntheit und Attraktivität für Verkäufer und Käufer.

Herausforderungen

• Starke Konkurrenz: Trotz der Entwicklung gibt es auf Kaufland.de eine hohe Konkurrenz, insbesondere durch etablierte Anbieter und Supermarktketten.
• Anpassungsphase: Das Fulfillment-System (FBK) ist noch im Aufbau, was anfänglich zu Herausforderungen und Anpassungsbedarf führen kann.
• Gebührenstruktur: Die Gebühren und Kosten für Verkäufer können variieren und sollten sorgfältig geprüft werden, um die Rentabilität zu gewährleisten.
• Marktplatzaufbau: Obwohl viel investiert wird, befindet sich der Marktplatz noch in einer Aufbauphase, was Unsicherheiten und Veränderungen mit sich bringen kann. Dafür spricht zum Beispiel die relativ niedrige durchschnittliche Verweildauer von knapp 3 Minuten. 

‍

6. Zalando.de 

Zalando hat sich als führender Online-Marktplatz für Mode und Schuhe etabliert. Mit 30,2 Millionen monatlichen Besuchen bietet das Unternehmen eine riesige Auswahl an Marken und Stilen, die sowohl für Männer als auch für Frauen geeignet sind.

Top-Produkte

• Schuhe
• Kleidung
• Accessoires
• Sportbekleidung

Chancen

• Marktführerschaft im Fashion-Sektor: Zalando ist die führende Plattform für Mode in Europa, was eine hohe Sichtbarkeit und Reichweite für Modeverkäufer bedeutet.
• Beliebt bei jüngeren Käufern: Die Plattform zieht eine junge, modebewusste Zielgruppe an, die bereit ist, in aktuelle Trends und Marken zu investieren.
• Breites Produktsortiment: Zalando bietet eine umfangreiche Auswahl an Produkten und Marken, was die Attraktivität für eine breite Käuferbasis erhöht.
• Gute Nutzererfahrung: Die benutzerfreundliche Oberfläche und die Möglichkeit, Artikel einfach zu durchsuchen und zu vergleichen, fördern die Interaktion und das Engagement der Nutzer.

Herausforderungen

• Hohe Absprungrate: Trotz einer hohen Anzahl an durchschnittlich besuchten Seiten weist Zalando eine relativ hohe Absprungrate auf. Dies spricht dafür, dass viele Nutzer zwar gerne browsen und stöbern, aber nicht immer direkt kaufen.
• Hohe Konkurrenz: Die große Anzahl an Verkäufern und Marken auf der Plattform bedeutet, dass neue Verkäufer erhebliche Anstrengungen unternehmen müssen, um sich abzuheben und erfolgreich zu sein.

‍

7. Etsy.de

Etsy ist der aufstrebende Stern, wenn es um Selbstgemachtes geht. Mit 23,3 Millionen monatlichen Besuchen bietet Etsy eine Plattform für handgemachte und Vintage-Produkte.

Top-Produkte

• Bastelbedarf
• Geschenke
• Kunst & Dekoration

Chancen

• Nischenmarkt für kreative Produkte: Etsy ist die führende Plattform für handgefertigte und einzigartige Produkte, was es Verkäufern ermöglicht, sich in einem spezialisierten Markt zu positionieren.
• Starke Gemeinschaft: Die Plattform hat eine engagierte und loyale Käufergemeinschaft, die gezielt nach individuellen und handgefertigten Artikeln sucht.

Herausforderungen 

• Begrenzte Zielgruppe: Die Plattform richtet sich hauptsächlich an Käufer, die nach handgefertigten oder Vintage-Produkten suchen, was den Markt für Massenprodukte einschränkt.
• Arbeitsaufwand: Handgefertigte Produkte erfordern oft einen höheren Arbeitsaufwand und eine längere Produktionszeit, was die Skalierbarkeit für Verkäufer begrenzt.

‍

8. MediaMarkt.de & Saturn.de

MediaMarkt und Saturn gehören zur gleichen Unternehmensgruppe und sind führende Anbieter von Elektronik in Deutschland. MediaMarkt verzeichnete 16,4 Millionen monatliche Besuche.

Top-Produkte

• Unterhaltungselektronik
• Haushaltsgeräte
• Computer & Zubehör
• Smartphones & Tablets

PRO:

• Hohe Markenbekanntheit: Beide Plattformen genießen großes Vertrauen und Bekanntheit bei den deutschen Verbrauchern, was die Kundenbindung und die Kaufbereitschaft erhöht.
• Spezialisiertes Produktsortiment: Saturn.de und MediaMarkt.de bieten eine umfangreiche Auswahl an Elektronik- und Haushaltsprodukten, was sie zu attraktiven Marktplätzen für Technik- und Elektronikliebhaber macht.
• Starke Online- und Offline-Präsenz: Die Kombination aus Online-Marktplätzen und physischen Geschäften ermöglicht es Kunden, Produkte vor dem Kauf zu sehen und abzuholen, was die Flexibilität und den Komfort erhöht.
• Attraktive Angebote und Aktionen: Regelmäßige Sonderangebote, Rabattaktionen und exklusive Deals ziehen viele Kunden an und fördern den Verkauf.

Herausforderungen 

• Anspruchsvolle Kunden: Die Zielgruppe ist oft technisch versiert und hat hohe Erwartungen an die Qualität und den Preis der Produkte, was zusätzlichen Druck auf die Verkäufer ausübt.
• Sonderaktionen: Die Vielzahl an Sonderangeboten und Rabattaktionen kann für Verkäufer herausfordernd sein, da sie gezwungen sind, ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten und gleichzeitig ihre Gewinnmargen zu sichern.

‍

9. ShopApotheke.de

ShopApotheke ist ein führender Online-Marktplatz in Deutschland für Gesundheits- und Wellnessprodukte. Ursprünglich 2001 als Online-Shop einer stationären Kölner Apotheke gestartet, hat ShopApotheke seitdem erheblich expandiert und verzeichnet heute 15,16 Millionen monatliche Besuche. Das Sortiment umfasst eine breite Palette von Produkten, darunter verschreibungsfreie Medikamente, Nahrungsergänzungsmittel, Beauty-Produkte und Gesundheitsartikel.

Top-Produkte

• Verschreibungsfreie Medikamente
• Nahrungsergänzungsmittel
• Beauty- und Pflegeprodukte
• Gesundheitsartikel

Chancen

• Hohe Spezialisierung: Shop-Apotheke.com zeichnet sich durch die Spezialisierung auf Gesundheits- und Wellnessprodukte aus, was sie zu einer vertrauenswürdigen Anlaufstelle für Kunden macht, die Wert auf Qualität und Sicherheit legen.
• Vertrauen der Kunden: Das hohe Vertrauen der Kunden in die Qualität und Sicherheit der angebotenen Produkte ist entscheidend, um Kundenbindung und wiederkehrende Käufe zu gewährleisten. Besonders in der Gesundheitsbranche ist dieses Vertrauen unverzichtbar.

Herausforderungen

• Strenge Regulierung: Die Gesundheitsbranche unterliegt strengen Regulierungen und Qualitätsstandards, die von den Händlern erfüllt werden müssen, um auf der Plattform verkaufen zu dürfen.
• Anspruchsvolle Zielgruppe: Die Kundschaft von ShopApotheke.com ist oft gut informiert und hat hohe Erwartungen an die Produktqualität und den Kundenservice.

‍

10. AboutYou.de

About You ist eine der aufstrebenden Online-Plattformen in Deutschland, der sich auf Mode und Lifestyle-Produkte spezialisiert hat. Mit 11,96 Millionen monatlichen Besuchen bietet About You eine breite Auswahl an Kleidung, Schuhen und Accessoires für Männer, Frauen und Kinder. Die Plattform zeichnet sich durch eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine starke Präsenz in den sozialen Medien aus, die sie besonders bei jüngeren Käufern beliebt macht.

Top-Produkte

• Bekleidung für Damen, Herren und Kinder
• Schuhe
• Accessoires
• Sportbekleidung

Chancen

• Attraktivität für Modebegeisterte: Durch die Kombination von bekannten Marken und exklusiven Kollektionen zieht About You eine breite Zielgruppe von Modebegeisterten an, die nach den neuesten Trends suchen.
• Innovative Technologie: Die Nutzung fortschrittlicher Technologien zur Personalisierung und Verbesserung der Nutzererfahrung hebt About You von anderen Fashion-Plattformen ab.

Herausforderung

Weniger Exposure: Im Vergleich zu größeren Marktplätzen wie Amazon oder Zalando hat About You weniger Besucher und zieht damit deutlich weniger Interessenten für die angebotenen Produkte an.