Erfolgreich Verkaufen auf Amazon Handmade – Einblicke und Erfahrungen aus Agentur-Perspektive

Was ist Amazon Handmade?

Amazon Handmade ist ein spezieller Bereich innerhalb der Amazon-Plattform, der sich ausschließlich handgefertigten Waren widmet. Hier finden Sie handgefertigte Kunstwerke – von selbstgetöpferten Tellern über individuell genähte Kleidung bis hin zu handgemachtem Schmuck. Industriell gefertigte Waren suchen Sie hier vergeblich. Digitale Produkte wie E-Books, in Großserien gefertigte Artikel sowie Waren, die nicht vom Verkäufer selbst, sondern von einer anderen Person hergestellt wurden, gelten nicht als handgefertigt und sind daher nicht zugelassen. 

Um Amazon Handmade einzurichten, benötigen Sie ein normales Amazon-Verkäuferkonto. Danach müssen Sie einen speziellen Antrag stellen und sich bei Amazon als Kunsthandwerker bewerben. Hierbei müssen Sie einige Fragen zu Ihrer Arbeit und Ihren Produkten beantworten. Nach erfolgreicher Genehmigung Ihres Antrags können Sie Ihr individuelles Artisan-Profil erstellen. Dabei sind Informationen wie Standort, Unternehmensname und Ihre Geschichte wichtig, um die Nähe zum Kunden zu bewahren.

Erfahrungen mit Amazon Handmade 

Als spezialisierte Agentur für Amazon haben wir bereits zahlreiche Kunden erfolgreich in diesem Segment beraten und unterstützt. In diesem Zusammenhang möchten wir unsere Erfahrungen mit Ihnen teilen.

Vorteile 

• Keine monatlichen Verkäufergebühren: Im Gegensatz zum professionellen Amazon Seller Account fallen keine monatlichen Gebühren an, sondern nur eine Verkaufsgebühr von 12 % pro Artikel. Das ist besonders vorteilhaft für kleinere oder neue Verkäufer auf Amazon. Es ermöglicht eine Kostenersparnis bei geringem oder unregelmäßigem Umsatz, senkt die Einstiegshürden durch den Wegfall fixer monatlicher Kosten und bietet eine flexible Kostenstruktur, die sich direkt an das Verkaufsvolumen anpasst. Dieses Gebührenmodell ist ideal für Verkäufer, die ihre Geschäftstätigkeit ohne hohe anfängliche Ausgaben aufbauen möchten.
• Keine EANs erforderlich: Artikel müssen nicht mit einem EAN Barcode versehen werden, was Kosten spart und den Einstiegsprozess für Verkäufer vereinfacht. 
• Hohe Sichtbarkeit: Amazons großer Kundenstamm erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Produkte gefunden und gekauft werden.
• Authentizität: Amazon Handmade ist eine exklusive Plattform, die sich gezielt an Kunsthandwerker richtet. Im Gegensatz zu herkömmlichen Online-Marktplätzen, auf denen jeder seine Produkte listen kann, müssen sich Verkäufer bei Amazon Handmade bewerben. Amazon prüft jede Bewerbung sorgfältig, um sicherzustellen, dass nur authentische, handgefertigte Produkte angeboten werden. Diese Selektivität verleiht Ihrer Präsenz auf der Plattform zusätzliches Ansehen und signalisiert Kunden, dass Sie als Verkäufer von hochwertigen, handgemachten Artikeln von Amazon selbst verifiziert und ausgewählt wurden.
• Individualisierbarer Shop: Ihr Profil lässt sich nach Ihren Vorstellungen personalisieren, um sich deutlich von anderen Verkäufern abzuheben. Dies geschieht mithilfe benutzerfreundlicher Module, die sich auch ohne umfangreiche technische Kenntnisse intuitiv anpassen lassen.

Nachteile

• Langsamer Bewerbungsprozess: Die Überprüfung und Bestätigung, dass Ihre Produkte tatsächlich handgefertigt sind, kann mehrere Wochen dauern. Daher erfordert ein Start auf Amazon Handmade eine sorgfältige Planung und kann nicht kurzfristig umgesetzt werden.
• Strategische Tiefe verstehen: Das Verkäufer-Dashboard von Amazon Handmade gestaltet sich weniger benutzerfreundlich im Vergleich zu Plattformen wie Etsy. Obwohl Amazon bei der Wahl des Fulfillment by Amazon (FBA) Services Aspekte wie Versand und Kundenservice übernimmt, ist es unerlässlich, sich mit den grundlegenden Funktionen und Richtlinien der Plattform vertraut zu machen. Amazon Handmade ist keine Plattform, die ohne eigenes Zutun erfolgreich genutzt werden kann. Es bedarf an Eigeninitiative und strategischer Planung, um das volle Potenzial von Amazon Handmade auszuschöpfen. Dies umfasst die Einhaltung der spezifischen Verkäuferrichtlinien von Amazon, die Optimierung der Produktlistings für Amazon SEO und das Erstellen von PPC-Kampagnen. 
• Eingeschränkte Kategorien: Nicht alle handgefertigten Produkte sind zugelassen, was das Angebot einschränken kann.
• Begrenzter Zugang zu Kundeninformationen: Im Vergleich zu anderen Plattformen bietet Amazon weniger Möglichkeiten, direkt mit Kunden zu kommunizieren.
• Zahlungsverzögerungen: Die Auszahlung erfolgt erst nach dem Versand, was zu Liquiditätsengpässen führen kann.

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Amazon Handmade vs Etsy: Die Wahl der Richtigen Plattform für handgefertigte Produkte

Wenn Sie handgefertigte Produkte online anbieten möchten, sind Sie mit Sicherheit auch über die Plattform Etsy gestolpert. Während Amazon Handmade als Erweiterung des globalen Online-Handelsriesen Amazon einen besonderen Fokus auf handgefertigte Produkte legt, hat sich Etsy als dedizierte Plattform für Künstler, Handwerker und Vintage-Liebhaber etabliert. In diesem Abschnitt beleuchten wir die Kernmerkmale von Etsy und Amazon Handmade, damit sie die optimale Plattform für Ihre einzigartigen Produkte und Geschäftsziele identifizieren. 

Zielgruppen und Markenidentität

• Amazon Handmade: Zielt auf Kunden ab, die bereits mit der Amazon-Plattform vertraut sind sowie Wert auf schnellen Versand und niedrige Preise legen. Die starke Markenidentität von Amazon kann auch dem Verkauf von Handmade-Produkten zugutekommen.
• Etsy: Richtet sich an eine spezifische Kundengruppe, die handgefertigte Produkte und Vintage-Artikel schätzt. Etsy hat sich als eine Community für Künstler und Kunsthandwerker etabliert, was eine tiefere Verbindung mit der Zielgruppe ermöglicht.

Authentizität 

• Amazon Handmade: Die Plattform unterstreicht ihr Engagement für echte Handwerkskunst durch einen rigorosen Bewerbungsprozess. Verkäufer müssen detailliert nachweisen, dass ihre Produkte tatsächlich handgefertigt sind. Dieser strenge Prozess dient dazu, die Authentizität jedes einzelnen Artikels zu gewährleisten und stellt sicher, dass Kunden bei Amazon Handmade wirklich handgefertigte Produkte erhalten.
• Etsy: Auf Etsy reicht das Spektrum der Verkäufer über reine Kunsthandwerker hinaus und schließt auch Anbieter von Materialien und Produkten für den Kreativbedarf ein, die nicht notwendigerweise handgefertigt sind. Diese Diversität kann zu unterschiedlichen Graden an Authentizität innerhalb der Produktangebote führen. 

Wettbewerbsumfeld

• Amazon Handmade: Die Plattform hat weniger Kategorien als Etsy, was zu weniger Wettbewerb führen kann. Dies bietet Verkäufern einen potenziellen Vorteil, um sich zu etablieren. 
• Etsy: Mit über 160 Kategorien bietet Etsy ein breiteres Spektrum an handgefertigten Produkten. Dies kann jedoch auch zu mehr Wettbewerb führen. 

Gebührenstruktur

• Amazon Handmade: Verkäufer zahlen hier eine Verkaufsgebühr von 12 % pro verkauftem Artikel. Es gibt keine monatlichen Abonnementgebühren und keine Gebühren für das Auflisten von Artikeln. Dies macht Amazon Handmade zu einer übersichtlicheren und möglicherweise kostengünstigeren Option für Verkäufer, die neu in der Welt des Online-Verkaufs sind.
• ‍Etsy: Etsy verlangt eine Auflistungsgebühr von 0,18 € pro Artikel sowie eine Transaktionsgebühr von 6,5 % des Verkaufspreises sowie Zahlungsbearbeitungsgebühren. Zusätzlich gibt es eine "Plus"-Option für 10 $/Monat und Gebühren für Offsite-Anzeigen, die je nach Shop-Umsatz variieren können. Diese Gebührenstruktur kann komplexer sein und erfordert eine genaue Kalkulation, um die Rentabilität zu gewährleisten.