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Erfahren Sie, welcher Amazon PPC-Kampagnen-Typ optimal zu Ihren Marketingzielen passt und profitieren Sie von unserem Wissen als Amazon Ads Agentur.
Im stetig wachsenden Online-Marktplatz von Amazon können Verkäufer mit gezielten PPC-Kampagnen ihre Produkte wirkungsvoll in den Fokus rücken. Die richtige Wahl des Ad-Typs kann den Unterschied ausmachen, ob Ihre Produkte in der Flut von Angeboten wahrgenommen werden oder im Verborgenen bleiben. Amazon bietet verschiedene Formate für PPC-Kampagnen an, wie Sponsored Products Ads, Sponsored Brand Ads und Sponsored Display Ads. Doch welcher dieser Ad-Typen eignet sich am besten für Ihre Marketingziele? In diesem Blogbeitrag nehmen wir diese drei mächtigen Werbetools unter die Lupe und beleuchten ihre Vorzüge und Einsatzmöglichkeiten, damit Sie eine fundierte Amazon PPC-Strategie entwickeln und Ihre Produkte erfolgreich auf Amazon präsentieren können.
Amazon Werbung wird dominiert von Pay-per-Click-Anzeigen (kurz: PPC), bei denen ein Preis, der pro Klick bezahlt, sowie ein festes Tagesbudget festgelegt wird. Als Verkäufer zahlen sie nur für Werbung, wenn auch wirklich auf die Anzeige geklickt wird. Die Performance einzelner Anzeigen lässt sich anhand von KPIs tracken. Der Markt sowie die Preise, die andere Verkäufer bereit sind zu zahlen, bestimmen auf welcher Position die Amazon PPC-Kampagnen ausgespielt werden. Bei Amazon gibt es drei verschiedene Typen von PPC-Werbung: Sponsored Products Ads, Sponsored Brands Ads und Sponsored Display Ads.
Sponsored Products Ads sind Keyword-gebundene Amazon PPC-Kampagnen, die zwischen den Suchergebnissen platziert werden, wenn ein Kunde nach bestimmten Produkten bzw. Keyword sucht. Diese Werbeanzeigen sehen aus wie normale Produktlistings, sind aber durch ein „Gesponsert"-Label gekennzeichnet.
Mit Amazon Sponsored Products Anzeigen lässt sich ein brandneues Produkt über den Bestsellern positionieren, selbst wenn man in den organischen Suchergebnissen noch nicht hoch platziert ist. Durch die erhöhte Sichtbarkeit steigt die Chance auf Verkäufe.
Amazon Sponsored Products Ads können auch auf eigenen Produktlistings geschaltet werden, um Cross-Selling zu betreiben. Zudem lassen sich diese Amazon PPC-Kampagnen auch gezielt auf den Produktseiten Ihrer Mitbewerber platzieren, um potenzielle Kunden zu erreichen, die nach ähnlichen Artikeln suchen, und diese auf Ihre Angebote aufmerksam zu machen.
Sponsored Brand Ads sind, ähnlich wie Sponsored Product Ads, PPC-Kampagnen. Dieser Amazon PPC Ad-Typ ist jedoch nur registrierten Marken vorbehalten. Sie bieten die Möglichkeit, Ihre Produkte noch prominenter in den Suchergebnissen zu positionieren und somit nicht nur mehr Platz, sondern auch mehr Sichtbarkeit einzunehmen.
Dieses Anzeigenformat besteht in der Regel aus einem Markenlogo, einem Banner, einem Slogan und bis zu drei Produkten, die in dieser Kombination oberhalb der Suchergebnisse angezeigt werden. Bei dem Banner empfehlen wir ein Lifestylebild zu verwenden, das ein Gefühl für Ihre Marke und Ihr Produkt transportiert. Amazon erlaubt jedoch keine Beschriftungen oder Slogans direkt auf dem Bild. Stattdessen können Sie einen Slogan über dem Banner platzieren. Bei der Auswahl der Produkte, die Sie neben dem Banner besonders hervorheben möchten, sollten Sie sorgfältig vorgehen und Produkte wählen, die entweder Bestseller sind oder gut zusammenpassen und von derselben Zielgruppe gekauft werden. Diese Amazon PPC-Kampagnen eignen sich hervorragend für eine Cross-Selling-Strategie.
Store Spotlights ähneln stark den Product-Collections. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass Sie mit einem Brand Store Spotlight die Kunden zu Ihrem Amazon Brand Store führen, anstatt sie direkt zu einzelnen Produktlistings zu leiten. Der Vorteil dabei ist, dass die Kunden, sobald sie sich in Ihrem Store befinden, ausschließlich Ihre Produkte sehen und nicht durch Konkurrenzangebote abgelenkt werden. Bevor Sie jedoch diesen speziellen Amazon PPC Ad-Typ nutzen können, müssen Sie zuerst einen Amazon Brand Store erstellen.
Mit Werbevideos können Sie Ihre einzelnen Produkte effektiv zwischen den Suchergebnissen hervorheben. Inmitten zahlreicher Wettbewerber erregen Video Ads deutlich mehr Aufmerksamkeit als andere Anzeigenformate. Sie bieten nicht nur eine visuell ansprechende und dynamische Präsentation Ihres Produkts, sondern können auch die Funktionen und Vorteile auf eine Weise darstellen, die in Text und Bildern allein schwer zu vermitteln ist. Dadurch haben Video Ads das Potenzial, das Verständnis und das Interesse der Kunden für Ihr Produkt zu erhöhen und eine stärkere emotionale Verbindung zu Ihrer Marke herzustellen. Wenn Ihr Produkt einzigartige Funktionen hat, eine emotionale Verbindung erfordert oder am besten in Aktion gezeigt wird, sind Video Ads eine hervorragende Wahl, um sich von der Konkurrenz abzuheben und das Engagement der Kunden zu erhöhen.
Sponsored Display Ads sind automatisierte Display-Anzeigen, die auf der Startseite, Produktseiten, in den Suchergebnissen und auf anderen Teilen von Amazon geschaltet werden können. Diese Anzeigen können auch auf Websites außerhalb von Amazon erscheinen und so zusätzlichen externen Traffic auf das eigene Produktlisting lenken – was sich wiederum positiv auf Ihr Ranking auswirkt. Diese Form von Amazon PPC-Kampagnen ist besonders nützlich, um Kunden zu erreichen, die bereits Interesse an ähnlichen Produkten gezeigt haben. Sponsored Display Ads bieten auch die Möglichkeit, Anzeigen basierend auf dem Kaufverhalten und den Interessen der Kunden zu schalten. Dieser Anzeigen-Typ ist mit Google Display Ads vergleichbar, die auch auf externen Webseiten geschaltet werden können.
Wie Amazon Sponsored Products Ads und Amazon Sponsored Brands Ads fallen auch Amazon Sponsored Display Ads in die Kategorie der PPC Ads. Wenn also Ihre Werbeanzeige auf einer externen Seite geschaltet wird und kein Kunde über diese Anzeige zu Ihrem Produkt-Listing gelangt, entstehen keine Kosten.
Amazon Sponsored Display Ads stellen eine hervorragende Ergänzung zu den bestehenden Werbeformaten auf Amazon dar. Bevor Sie jedoch beginnen, Ihre Produkte auch außerhalb von Amazon zu bewerben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr gesamtes Listing perfekt optimiert ist. Darüber hinaus sollten Sie zuerst das gesamte Potenzial von Sponsored Products und Sponsored Brand Ads ausschöpfen und diese basierend auf relevanten KPIs optimieren, bevor Sie sich an ein neues Format der Amazon PPC-Kampagnen heranwagen.
Auf Amazon stehen Ihnen verschiedene Typen von PPC Werbung zur Verfügung. Sie haben die Wahl zwischen Amazon Sponsored Product Ads, die Ihre Produkte an die Spitze der Suchergebnisse katapultieren können – noch vor organischen Bestsellern. Dieser Ad-Typ lohnt sich besonders in der Launch-Phase.
Ist Ihre Marke bei Amazon registriert, können Sie mittels drei verschiedener Amazon Sponsored Brand Ads Formate Ihre Produkte noch prominenter platzieren und sich visuell von den Wettbewerbern abheben.
Wenn Sie Ihre Amazon PPC-Kampagnen gut aufgesetzt haben und Ihr Listing ideal Conversion-Rate optimiert ist, können sich Amazon Sponsored Display Ads lohnen, die Kunden zu erreichen, die bereits Interesse an ähnlichen Produkten gezeigt haben und diese teilweise auch von Amazon externen Webseiten auf Ihr Listing lotsen.
Sie sind unschlüssig, welche Art der Amazon PPC-Kampagnen am besten dafür geeignet ist, Ihre Produkte in Szene zu setzen? Ihnen mangelt es an personellen Ressourcen, um Ihre Amazon PPC-Kampagnen Struktur effizient zu managen oder ansprechenden Werbecontent zu erstellen? Wir als Full-Service Agentur für Amazon stehen Ihnen mit unserer Expertise zur Seite, um aus Ihrem Werbebudget das Maximum herauszuholen.
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