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Das ideale Zusammenspiel aus SEO und qualitativem Content führt auf Amazon zu mehr Sichtbarkeit, einer höheren Conversion Rate und mehr Umsatz.
Auf der Suche nach einem Produkt ist Amazon für viele Verbraucher die erste Anlaufstelle. Da die Konkurrenz auf der Handelsplattform sehr groß ist, ist eine gute Platzierung in den Suchergebnissen unabdingbar, zumal sich Kunden vor einer Kaufentscheidung oftmals höchstens bis zur zweiten Ergebnisseite durchklicken. Mit SEO haben Amazon-Händler die Möglichkeit, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu erhöhen, ihre Rankings zu verbessern und dadurch höhere Umsätze zu erzielen. Wie die SEO Optimierung für Amazon gelingt und was es dabei zu beachten gibt, haben wir in diesem Artikel für Sie zusammengefasst.
SEO steht für Search Engine Optimization (dt. Suchmaschinenoptimierung) und wurde lange Zeit nur mit Google in Verbindung gebracht. Mittlerweile hat sich der Begriff auch auf den Amazon Marktplatz übertragen. Wie bei Google entscheidet bei Amazon ein Algorithmus, welches Produkt infolge einer spezifischen Suchanfrage auf welchem Rang in den Suchergebnissen angezeigt wird. Die Platzierung ist ein entscheidender Faktor dafür, wie gut sich ein Produkt bei Amazon verkauft. Schließlich klicken sich die meisten Kunden vor einer Kaufentscheidung nur selten über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus. Ziel von einer erfolgreichen SEO Strategie für Amazon ist es also, Produkte so zu platzieren, dass sie in den Suchergebnissen so weit oben wie möglich angezeigt werden. In der Regel funktioniert das mit den richtigen Keywords, die in SEO-relevante Bereiche des Listings eingebaut werden.
Im Zentrum der Produktsuchmaschine steht der Amazon Algorithmus. Gibt ein Kunde eine Suchanfrage in den Suchschlitz ein, prüft der Algorithmus die Anfrage Wort für Wort und gleicht diese mit den vorhandenen Produkt-Listings ab. Nur wenn die in der Suchanfrage enthaltenen Begriffe im entsprechenden Listing vorkommen, wird das Produkt auch ausgespielt. Der Algorithmus bestimmt auch, an welcher Stelle sich ein Produkt im Ranking wiederfindet, was von zwei unterschiedlichen Arten von Faktoren abhängig ist, die bei der Suchmaschinenoptimierung für Amazonunbedingt berücksichtigt werden müssen:
Letztlich führt nur ein optimales Zusammenspiel zwischen Relevanz- und Performance-Faktoren zum Ziel. Daher basiert eine erfolgreiche SEO Strategie für Amazon auf diesen Faktoren.
Bereits bei dem Launch neuer Produkte auf Amazon ist es wichtig, beide Faktoren zu optimieren. Die Launch-Periode geht mit Sonderprivilegien einher. In dieser als Honeymoon bezeichneten Phase des Verkaufszyklus werden neue Produkteinträge oben bei den Suchergebnissen zwischen bereits bewährten Produkten angezeigt. Grund dafür ist, dass für die neuen Angebote noch keine Verkaufshistorie besteht, weshalb dem Amazon Algorithmus nicht genügend Daten zur Verfügung stehen. Um diese Lücke zu schließen, werden ihre Produkte mit anderen Inseraten anhand der Keywords verglichen. Diese müssen an den richtigen Stellen platziert sein, damit der Algorithmus sie aufgreifen kann.
Die Honeymoon-Phase dauert in der Regel 15–20 Tage an, anschließend werden Ihre Produkte organisch platziert. Um einen der vorderen Plätze in den Suchergebnissen zu behalten, sollten Sie diese besondere Anfangszeit nutzen, um möglichst viele Verkäufe zu generieren, was unter anderem durch das Schalten von Werbung und eine sorgfältige SEO Optimierung für Amazon gelingt.
Grundlage für alle weiteren SEO Maßnahmen für Amazon ist eine sorgfältige Keyword Recherche. Hierbei werden die relevanten Suchbegriffe eines Produkts ausfindig gemacht. Das Hauptkeyword ist meist der gängigste Begriff für ein Produkt und kann über die Autovervollständigung von Amazon ermittelt werden. Gibt man nämlich einen Begriff in die Suchleiste ein, werden Suchvorschläge von Amazon angezeigt, die chronologisch nach Suchvolumen sortiert sind.
Neben dem Hauptkeyword ist es sinnvoll, verwandte Begriffe, die häufig im Zusammenhang mit dem Produkt genannt werden, und Synonyme zu identifizieren, da verschiedene Personen mit unterschiedlichen Begriffen nach demselben Produkt suchen können.
Auch ein Blick auf die Konkurrenz lohnt sich, um alle Keywords für ein Produkt abzudecken. Dabei können spezielle SEO Tools speziell für Amazon behilflich sein, die darlegen, auf welchen Keywords die Konkurrenz rankt. Alle gefundenen, relevanten Keywords können anschließend in einer Keyword-Liste zusammengeführt werden. Die Keyword Research ist kein Schritt, der einmal durchgeführt und dann abgeschlossen ist. Um die Listings aktuell zu halten und Saisonen sowie Trends abzudecken, sollte eine Keyword Research in regelmäßigen Abständen umgesetzt werden. Nur so können Sie neue Keywords, die an Relevanz und Suchvolumen gewonnen haben, identifizieren.
Die SEO Texte in einem Listing sollten eine ausgewogene Mischung aus den relevanten Keywords und einer exzellenten Customer Experience sein. Legen Sie den Fokus auf die Lesbarkeit der SEO Texte, anstatt darauf, die Texte mit Keywords zu überhäufen. Beantworten Sie die Fragen potenzieller Kunden: Was müssen die Kunden über Ihr Produkt wissen? Wie unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz? Beschreiben Sie Ihr Produkt genau. Seien Sie überzeugend, ohne zu übertreiben.
Wenn Sie in Ihrem Content dieselben Keywords immer wieder und wieder verwenden, führt das nicht nur zu einer schlechten Nutzererfahrung. Das sogenannte Keyword Stuffing kann auch zur Folge haben, dass der Algorithmus Ihren Text fälschlicherweise als Spam abstempelt und Ihr Produkt nicht auf den relevanten Keywords indexiert.
Einer der wichtigsten Faktoren für ein gutes Amazon SEO Ranking ist der Titel. Deshalb sollten dort auch die relevantesten Keywords auftauchen und der zur Verfügung stehende Platz von 200 Zeichen vollständig genutzt werden. Neben den wichtigsten Keywords, die sowohl ein hohes Suchvolumen aufweisen als auch das Produkt bestmöglich beschreiben, werden idealerweise die Marke, Produkteigenschaften sowie herausragende Verkaufsargumente genannt. Ein potenzieller Kunde entscheidet meist bereits anhand des Titels, ob ein Produkt zu seinem Bedarf passt. Das macht es erforderlich, den Titel besonders ansprechend zu gestalten, um Verbraucher zum Kauf zu animieren. Beim Produkttitel ist also auf die Ausgewogenheit von möglichst großer Keyworddichte und attraktiver Formulierung zu achten.
Nach dem Titel sind die Aufzählungspunkte, auch Bullet Points genannt, die zweitwichtigste Informationsquelle für Kunden. Sie sind direkt neben den Produktbildern platziert und bieten eine gut strukturierte Übersicht über relevante Produkteigenschaften sowie die Alleinstellungsmerkmale (Unique Selling Proposition) eines Produkts. Ordnen Sie die einzelnen Bullet Points absteigend nach Relevanz, sodass die Interessenten mit den wichtigsten Vorzügen zuerst konfrontiert werden. Bestenfalls beginnen Sie jeden Bullet Point mit einer kurzen Überschrift in Großbuchstaben, die den jeweiligen Bullet Point optimal zusammenfasst und sich visuell vom Text abhebt.
Die Keywords in den Bullet Points fallen im Rahmen der Relevanzbewertung stark ins Gewicht, jedoch spielt es keine Rolle, wo sie innerhalb der fünf möglichen Aufzählungspunkte platziert sind. Wichtig ist nur, dass sie überhaupt in den Bullet Points zu finden sind.
Allgemeine Schlüsselwörter bzw. Backend Keywords sind für das Amazon SEO Ranking von hoher Bedeutung. Obwohl sie für den Nutzer nicht sichtbar sind, werden sie bei Suchanfragen berücksichtigt. Im Rahmen von insgesamt 249 Bytes können hier Keywords untergebracht werden, die es nicht in Titel oder Bullet Points geschafft haben. Auch Falschschreibweisen des Produkts oder umgangssprachliche Begriffe eignen sich als Backend Keywords.
Die Produktbeschreibung befindet sich bei Amazon relativ weit unten und spielt für das Ranking eine eher nebensächliche Rolle. Dennoch lassen sich hier Schlüsselwörter unterbringen, die an prominenterer Stelle keinen Platz gefunden haben, wie z. B. Longtail-Keywords. Die Produktbeschreibung bietet die letzte Möglichkeit, Interessenten vom Kauf zu überzeugen. Deshalb können hier die wichtigsten Produktmerkmale erneut aufgegriffen und detaillierter ausformuliert werden. Zudem empfiehlt es sich, den Kunden mit der Produktbeschreibung auf emotionaler Ebene abzuholen.
Wenn Sie als Markeninhaber Ihre Marke bei Amazon registriert haben, können Sie das Content-Feature A+ Content nutzen. Dieses ermöglicht es Ihnen, Ihre Produkte durch Bild- und Textmodule zu erklären und das Branding Ihrer Marke innerhalb des Amazon Interfaces hervorzuheben. Im Gegensatz zur normalen Produktbeschreibung wird der A+ Content nicht von Amazon indexiert, dafür allerdings von Google. Die Inhalte können also genutzt werden, um auf Google besser auffindbar zu sein und zusätzlichen Traffic auf Ihren Produktseiten zu generieren. In den meisten Fällen wird die Produktbeschreibung von Amazon durch den A+ Content überschrieben und den Kunden nicht mehr angezeigt. Daher sollten wichtige Inhalte, die in der Produktbeschreibung zum Ausdruck gebracht wurden, noch einmal im A+ Content aufgegriffen werden.
Ist ein Produkt-Listing einmal optimiert, heißt es nicht, dass die ausgewählten Texte und Keywords immer bestehen bleiben. Wie bereits zuvor erwähnt, sollten Keyword Researches in regelmäßigen Abständen durchgeführt werden, um saisonale Veränderungen sowie Trends in den Suchanfragen zu berücksichtigen. Aber auch die Qualität Ihres Contents sollten Sie von Zeit zu Zeit in Frage stellen. Durch A/B Tests von Titel, Bullet Points, Produktbeschreibung, Hauptbild und A+ Content können Sie zwei Varianten Ihres Contents vergleichen und testen, welche Version besser performt und so einen positiveren Einfluss auf Ihr Ranking hat.
Damit der Algorithmus Ihr Produkt bestmöglich versteht, sollten Sie ein Produkt immer der passenden Kategorie zuordnen. Auf der linken Seite finden sich zudem Filter, wie z. B. Marke, Farbe und Größe. Diese sind abhängig von der Kategorie des Produktes und können in dem Produkt-Listing ausgefüllt werden. Die Filter helfen nicht nur dem Algorithmus, Ihr Produkt besser zu kategorisieren, sondern auch den Kunden, das Produkt gezielt zu finden. Daher sollten für eine optimale Amazon SEO Strategie die Filter beim Ausfüllen des Listings berücksichtigt werden.
Ein oftmals vernachlässigter Faktor in Bezug auf Amazon SEO ist das Erstellen einer kanonischen URL. Diese enthält nicht nur die ASIN Ihres Produkts auf Amazon, sondern setzt sich aus den fünf ersten Wörtern zusammen, die im Titel sind, wenn das Produkt zum ersten Mal hochgeladen wird. Am besten wählen Sie beim ersten Hochladen diese Wörter bewusst aus und trennen sie durch “-”, um dem Algorithmus zu signalisieren, diese relevanten Keywörter in die kanonische URL mit aufzunehmen. Diese Keywords werden von Google indexiert, wodurch Ihre Angebote weiter oben in den Google-Suchergebnissen angezeigt werden. Sucht ein Verbraucher also mit bestimmten Keywörtern nach einem Produkt auf Google, ist es wahrscheinlicher, dass er auf Ihren Amazon-Eintrag stößt. Durch die erhöhte Sichtbarkeit können Sie mehr externen Traffic zu Ihren Angeboten leiten, was sich positiv auf Ihre Produktrankings bei Amazon auswirken kann. Da Sie für die kanonische URL maximal fünf Keywörter verwenden können, sollten diese sorgfältig ausgewählt werden. Eine gründliche Keyword-Recherche ist deshalb besonders wichtig. Im Nachhinein lässt sich die kanonische URL in Zusammenarbeit mit dem Kundenservice ändern.
Um den Amazon SEO Prozess zu beschleunigen und schneller noch besser auf relevanten Keywords zu ranken, können Sie gezielte Werbekampagnen schalten und dadurch auf bestimmten Keywords direkt auf den vorderen Seiten angezeigt werden. Wenn diese gesponserten Keywords zu Käufen führen, steigt Ihr Produkt auch in den organischen Suchergebnissen auf, da dem Algorithmus suggeriert wird, dass dieses Keyword relevant für Ihr Produkt ist. So wird ein positiver, sich selbst verstärkender Kreislauf in Gang gesetzt.
Optimierte Relevanz-Faktoren, wie intelligente Keyword Researches und Keyword-Platzierungen sowie die sinnvolle Auswahl von Kategorie und FIltern, helfen dem Amazon Algorithmus, Ihr Produkt richtig einzuordnen, damit es bei den relevanten Suchanfragen berücksichtigt und Interessenten angezeigt wird. Die Sales Performance, die Click-Through-Rate, die Conversion-Rate und der Umsatz gelten als Performance-Faktoren. Diese lassen sich durch hochwertige Produktbilder, ansprechendes Copywriting, einen konkurrenzfähigen Preis, kontinuierlichen Stock sowie sehr gute Produktbewertungen positiv steuern.
Relevanz-Faktoren und Performance-Faktoren beeinflussen sich gegenseitig. Ihr Content kann beispielsweise noch so ansprechend sein – wenn die relevanten Keywords fehlen, wird Amazon Ihr Produkt nicht auf den vorderen Seiten der Suchergebnisse platzieren und Kunden werden Ihr Produkt nicht finden. Umgekehrt reichen die ideal ausgewählten Keywords nicht aus, um einen Sale zu sichern. Wenn z. B. der Content oder das Pricing nicht konkurrenzfähig sind, wird das die Performance-Faktoren sowie das Ranking negativ beeinflussen und ein Verbraucher sich eher für einen Konkurrenten entscheiden. Eine erfolgreiche SEO Strategie für Amazon lässt sich also nur durch ein optimales Zusammenspiel aus Relevanz-Faktoren und Performance-Faktoren umsetzen.
Abgerundet wird der Amazon SEO Prozess durch den positiven Einfluss von Amazon PPC. Wenn Sie Werbekampagnen auf gezielte Keywords schalten, wirkt sich das positiv auf das Ranking Ihres Produktes aus. Werden Käufe über diese gesponserten Keywords erzielt, steigt Ihr Produkt auch in den organischen Suchergebnissen auf. So wird ein positiver, sich selbst verstärkender Kreislauf in Gang gesetzt.
Die richtige SEO Strategie für Amazon führt nicht nur zu einem besseren Ranking, sondern vor allem zu mehr organischen Verkäufen. Mit einer einmaligen SEO Optimierung für Amazon ist es aber noch lange nicht getan. Vielmehr muss Amazon SEO als fortlaufender Prozess betrachtet werden, der eine regelmäßige Überprüfung der Maßnahmen und Überwachung der Rankings erforderlich macht. Sie möchten Ihrer Marke und Ihren Produkten mehr Sichtbarkeit verleihen, sind aber unschlüssig, wie Sie Amazon SEO optimal zu Ihrem Vorteil nutzen können? Wir als Agentur für Amazon stehen Ihnen zur Seite, um Ihre Produkte ganz an die Spitze der Suchergebnisse zu katapultieren.
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